{"id":1141,"date":"2021-03-22T17:39:00","date_gmt":"2021-03-22T16:39:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.chi-siamo.com\/magazine\/?p=1141"},"modified":"2021-03-19T17:40:42","modified_gmt":"2021-03-19T16:40:42","slug":"email-marketing-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.chi-siamo.com\/magazine\/email-marketing-2\/","title":{"rendered":"Email marketing: come ottenere l&#8217;email da un potenziale cliente"},"content":{"rendered":"\n<p>Una delle pratiche di marketing fondamentali per la promozione di un e-commerce \u00e8 l&#8217;<strong>email marketing <\/strong>\u00e8 fondamentale per aumentare le vendite e la visibilit\u00e0 di un e-commerce. Ottenere le email dei clienti attuali e dei potenziali clienti, dunque, \u00e8 molto importante per poter creare un rapporto di fiducia e duraturo con ciascun acquirente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tutte le <strong>strategie di marketing <\/strong>che puntano ad aumentare le vendite di un e-commerce dovrebbero includere l\u2019email marketing, perch\u00e9 l\u2019email raggiungono in modo diretto ciascun cliente mediante l\u2019invio di messaggi personalizzati.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La <em>personalizzazione dei contenuti<\/em> di ogni singola email pu\u00f2 riguardare gli interessi, gli eventi dei singoli utenti, come il compleanno, i comportamenti d\u2019acquisto gi\u00e0 attuati e le azioni svolte nel sito.<\/p>\n\n\n\n<h2>Come creare una mailing list efficiente<\/h2>\n\n\n\n<p>Una <strong>strategia di email marketing<\/strong> ha bisogno di una condizione preliminare per essere efficace, ovvero la <em>costruzione di una mailing list<\/em> molto ampia con i contatti dei clienti attuali e dei potenziali clienti di un e-commerce.<\/p>\n\n\n\n<p>Realizzare una lista molto ampia di email a cui inviare messaggi e contenuti \u00e8 importante prestare attenzione ai numerosi metodi applicabili. Molte aziende, ad oggi, acquistano dei database gi\u00e0 pronti e offerti dalle agenzie. Questi rappresentano dei pacchetti di indirizzi che non portano in realt\u00e0 a delle reali conversioni, perch\u00e9:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Non sono profilati, quindi non includono dei clienti realmente interessati ai prodotti e servizi dell\u2019azienda;<\/li><li>Spesso non sono utilizzabili a norma di legge, perch\u00e9 con il GDPR ogni azienda online deve richiedere un\u2019autorizzazione specifica da parte di ogni singolo utente per la ricezione di email ed SMS pubblicitari.<\/li><li>Molto spesso questi pacchetti includono indirizzi fittizi non corrispondenti a veri utenti.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Un metodo molto efficace, standard ed utilizzato sin dalla nascita dell\u2019email marketing, \u00e8 quello di chiedere l\u2019email direttamente ai clienti attraverso specifici moduli da inserire nel sito web o in una landing page.<\/p>\n\n\n\n<h2>Come ottenere le email dei potenziali clienti<\/h2>\n\n\n\n<p>Per <em>ottenere le email dei potenziali clienti<\/em>, \u00e8 importante offrire loro dei contenuti di qualit\u00e0, dei vantaggi economici e rendere ogni esperienza utente unica:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Offrire vantaggi<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>I potenziali clienti preferiscono dare il loro contatto email se in cambio ricevono qualcosa di vantaggioso, che pu\u00f2 essere uno sconto o una speciale proposta d\u2019acquisto, delle informazioni esclusive ed approfondite su specifici prodotti o servizi, degli inviti personali ad eventi esclusivi e cos\u00ec via.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uno dei benefici che riscontra molto successo nell\u2019immediato, \u00e8 l\u2019invio di un contenuto esclusivo solo dopo aver effettuato l\u2019iscrizione alla newsletter. Il contenuto esclusivo, generalmente, riguarda dei video tutorial, degli ebook o delle infografiche informative di valore.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Contenuti mirati e che aggiungono valore<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Attraverso l\u2019email marketing \u00e8 possibile inviare, in base ad un piano di frequenza, delle email che contengono <strong>contenuti informativi che aggiungono valore <\/strong>agli utenti. Generalmente, questi contenuti sono dei blog post, delle infografiche o dei link che rimandano ad informazioni utili su prodotti e servizi. Questi contenuti attraggono in modo particolare l\u2019attenzione degli utenti perch\u00e9 sono ritenuti utili e funzionali.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Avviare una campagna di lead generation<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Un\u2019altra modalit\u00e0 molto efficiente per acquisire contatti email \u00e8 quella di creare una campagna di advertising finalizzata alla<strong> lead generation<\/strong>. Si tratta di una strategia promozionale che consente di mirare ad un pubblico definito di potenziali clienti, ai quali si richiede esplicitamente di concedere la propria email in cambio di un immediato vantaggio.<\/p>\n\n\n\n<p>Le <strong>campagne di lead generation<\/strong> ottengono delle numerosi conversioni sui social media e con Google Ads. Il pagamento di costo di acquisizione di ciascun lead, in base alla piattaforma scelta, pu\u00f2 essere abbastanza costoso. Tuttavia, rappresenta una delle soluzioni pi\u00f9 efficienti che permette di creare una mailing list di successo, quindi \u00e8 consigliato stabilire un budget appositamente per questa tipologia di campagna pubblicitaria.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Organizzare eventi e webinar<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Un ultimo modo molto efficace per acquisire contatti email \u00e8 quello di realizzare eventi online, come i numerosi webinar in cui si presentano nuovi prodotti oppure dei servizi innovativi, in cui si spiega come utilizzarli.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Quando inserire il modulo di iscrizione alla mailing list<\/h2>\n\n\n\n<p>Il modo migliore per ottenere il contatto di email di ogni singolo cliente, \u00e8 quello di far apparire quanto pi\u00f9 spesso possibile la proposta di <strong>iscrizione alla mailing list<\/strong> nell\u2019e-commerce. Bisogna quindi sfruttare il sito e-commerce dell\u2019azienda e utilizzare i seguenti metodi:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Utilizzare i <strong>pop up<\/strong> che si visualizzano dopo un certo periodo di permanenza nel sito;<\/li><li>Inserire dei <strong>form di contatto <\/strong>del sito all\u2019interno del blog per far ricevere nuovi articoli direttamente via email;<\/li><li><strong>Creare una landing page<\/strong> da pubblicare sui diversi social network come Facebook, Instagram e LinkedIn attraverso una valida strategia di content marketing;<\/li><li>Utilizzando dei pop up che si presentano sullo schermo ogni qualvolta che l\u2019utente manifesta l\u2019intenzione di uscire dal sito;<\/li><li>Utilizzare dei<strong> banner dinamici<\/strong> da inserire in basso o di lato al sito e che si presentano a seconda delle azioni svolte dagli utenti;<\/li><li>Inserendo la proposta di iscrizione alla mailing list nella pagina di check out, offrendo un buono sconto sul prossimo acquisto.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>I vantaggi dell\u2019email marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019email marketing \u00e8 un canale di comunicazione diretta e costituisce il contatto pi\u00f9 intimo che un\u2019azienda possa stabilire con clienti e leads, perch\u00e9 d\u00e0 vita a una comunicazione \u201cuno a uno\u201d. Ancora oggi, l\u2019email marketing rappresenta lo strumento che genera il ROI pi\u00f9 alto.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si tratta di una strategia economica, perch\u00e9 non necessita di un grande investimento per lanciare una campagna e permette di condividere i contenuti senza investire in advertising.<\/p>\n\n\n\n<p>Grazie alla <strong>segmentazione<\/strong>, l\u2019email marketing permette di raggiungere degli obiettivi di marketing quali: attrarre nuovi visitatori, incrementare il traffico sul sito web, brand awareness, conversione dei visitatori in lead, coltivare relazioni con i clienti, conversione dei lead in clienti e la trasformazione dei clienti in promotori.<\/p>\n\n\n\n<p>Ottenendo maggiori informazioni, \u00e8 possibile suddividere i destinatari in gruppi a seconda delle loro caratteristiche cos\u00ec da inviare messaggi personalizzati che offrono una maggiore efficacia nell\u2019ottenere la fiducia dei clienti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>In conclusione, possiamo affermare che l\u2019email marketing continua ad essere un pilastro del marketing online e la creazione di una mailing list \u00e8 estremamente importante per un e-commerce che necessita di aumentare la brand awareness e il fatturato. Vi consigliamo, quindi, di iniziare sin da subito una strategia di email marketing che possa permettervi di iniziare a raccogliere le email dei contatti realmente interessati ai vostri prodotti e servizi.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una delle pratiche di marketing fondamentali per la promozione di un e-commerce \u00e8 l&#8217;email marketing \u00e8 fondamentale per aumentare le vendite e la visibilit\u00e0 di un e-commerce. 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