{"id":1465,"date":"2022-02-21T10:32:07","date_gmt":"2022-02-21T09:32:07","guid":{"rendered":"http:\/\/www.chi-siamo.com\/magazine\/?p=1465"},"modified":"2022-02-21T10:32:09","modified_gmt":"2022-02-21T09:32:09","slug":"obiettivi-aziendali-e-strategie-di-marketing-intervista-a-mariano-pacileo-di-emmemedia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.chi-siamo.com\/magazine\/obiettivi-aziendali-e-strategie-di-marketing-intervista-a-mariano-pacileo-di-emmemedia\/","title":{"rendered":"Obiettivi aziendali e strategie di marketing, intervista a Mariano Pacileo di Emmemedia"},"content":{"rendered":"\n

Per sviluppare strategie di web marketing<\/strong> che si dimostrino efficaci e che possano essere misurate, uno degli aspetti pi\u00f9 importanti \u00e8 quello che riguarda la definizione degli obiettivi aziendali. Ne abbiamo parlato con Mariano Pacileo, SEO Manager di Emmemedia<\/strong><\/a>, una performance agency di indiscussa esperienza.<\/p>\n\n\n\n

In che modo si pu\u00f2 attuare una collaborazione proficua fra sales e marketing tale da consentire il conseguimento di risultati evidenti sul lungo periodo?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Quello di cui si ha bisogno \u00e8 un piano di marketing fondato su dati concreti e metriche. In mancanza di metriche, \u00e8 come se ci si muovesse a caso, con la speranza di ottenere i risultati auspicati solo grazie alla fortuna. Gli obiettivi di business devono rispondere all\u2019acronimo SMART: vuol dire che devono essere specifici, misurabili, accessibili, realistici, tempestivi<\/strong>. Un obiettivo specifico pu\u00f2 essere, per esempio, un maggior numero di visite al sito o un incremento dei lead. Per rendere misurabile un obiettivo, invece, \u00e8 necessario identificare un valore numerico. Gli obiettivi devono anche essere accessibili (e a questo scopo \u00e8 indispensabile analizzare il mercato), ma soprattutto realistici, cio\u00e8 fondati su target di fatturato aziendali. Per quel che riguarda la tempestivit\u00e0, infine, \u00e8 indispensabile prefissare delle scadenze<\/strong> e mettere a punto un piano di medio termine.<\/p>\n\n\n\n

Quali sono gli errori che pi\u00f9 di frequente vengono compiuti nell\u2019ambito del <\/strong>web marketing?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Troppo spesso, si indicano degli obiettivi di b2b marketing<\/strong> che non sono specifici ma generici: cos\u00ec, non solo non si pu\u00f2 sapere se questi obiettivi possono essere conseguiti, ma non si \u00e8 neppure in grado di capire come raggiungerli. Se si vuol procedere in tal senso \u00e8 necessario valutare il flusso attuale di lead e capire che cosa bisogna fare per incrementare i tassi di conversione<\/strong>. Occorre, inoltre, stabilire quanti nuovi contatti sono necessari per giungere a un aumento del fatturato e di che tipo di budget si ha bisogno. Uno studio quantitativo, dunque, \u00e8 fondamentale per individuare le azioni che devono essere intraprese dalle vendite e dal web marketing<\/strong><\/a> al fine di convertire in clienti i visitatori di un sito aziendale: questo studio si deve fondare su dati concreti<\/strong>, cos\u00ec che i tassi di conversione possano essere tracciati in tutte le fasi del percorso di acquisto.<\/p>\n\n\n\n

\"Mariano
Mariano Pacileo<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Che cosa si deve capire, in particolare?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Prima di tutto occorre verificare quanti sono gli utenti che visitano il sito, e poi comprendere quanti di questi vengono convertiti in contatti. A loro volta, i contatti possono essere classificati come SQL o MQL, a seconda che siano sales qualified lead o marketing qualified lead<\/strong>. Infine, si tratta di capire quanti contatti diventano clienti. Per essere chiari, i contatti sono i nuovi nomi che scaturiscono dalle attivit\u00e0 di marketing e che vengono aggiunti al database. I sales qualified lead sono quelli pronti a un contatto con il commerciale, mentre i marketing qualified lead sono quelli che hanno compiuto un\u2019azione specifica. Si definiscono lead<\/strong> i nomi che vengono aggiunti a un database dopo che hanno manifestato un particolare interesse verso il marchio. Non tutti i lead diventano clienti (cio\u00e8 firmano un contratto, una proposta commerciale o un modulo di ordine): la fase intermedia<\/strong> \u00e8 quella delle opportunit\u00e0, che corrispondono a contatti qualificati che sono interessati all\u2019azienda e che per l\u2019azienda sono interessanti.<\/p>\n\n\n\n

Che domande \u00e8 necessario porsi per avere un quadro chiaro della situazione?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Una volta che sono state identificate con chiarezza le performance attuali, si pu\u00f2 procedere alla programmazione delle attivit\u00e0 che verranno individuando i relativi obiettivi<\/strong>. Occorre definire il tasso di conversione che si ha in mente di raggiungere e capire di quanti lead c\u2019\u00e8 bisogno per ottenere nuovi clienti; prima ancora, per\u00f2, bisogna comprendere quanti visitatori nuovi al mese occorrono per giungere a una specifica quantit\u00e0 di lead. Solo dopo aver trovato una risposta a tutte queste domande si pu\u00f2 procedere con lo step successivo, che riguarda la definizione delle strategie<\/strong> da mettere in pratica e delle azioni che devono essere intraprese per raggiungere la quantit\u00e0 di visitatori desiderata e far s\u00ec che questi diventino contatti fornendo i propri dati.<\/p>\n\n\n\n

Quali passaggi si rendono necessari?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Il sito web deve essere analizzato e, sulla base dei riscontri ottenuti, ottimizzato. \u00c8 solo grazie a un sito strutturato in maniera attenta che gli utenti hanno la possibilit\u00e0 di trovare con facilit\u00e0 e in tempi brevi<\/strong> quello di cui hanno bisogno. Nel momento in cui i visitatori sono in grado di orientarsi senza problemi, aumentano le probabilit\u00e0 che essi scelgano di entrare in contatto con l\u2019azienda. Ecco perch\u00e9 occorre far s\u00ec che gli utenti lascino i propri dati, e un valido aiuto in tal senso proviene dal content marketing<\/strong>: si tratta, cio\u00e8, di fornire dei contenuti che siano informativi e, pi\u00f9 in generale, interessanti dal punto di vista dei prospect, cos\u00ec che sia possibile instaurare una relazione di fiducia sul lungo periodo.<\/p>\n\n\n\n

E come si costruiscono questi contenuti?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

L\u2019ottimizzazione in ottica Seo<\/strong> \u00e8 il punto di partenza da cui non si pu\u00f2 prescindere, poich\u00e9 solo in questo modo si pu\u00f2 essere certi che essi vengano visualizzati nei risultati iniziali della Serp di Google. Se \u00e8 vero che lo scopo \u00e8 quello di incrementare le conversioni, poi, \u00e8 importante studiare con cura i punti in cui mettere le call to action<\/strong>, che devono essere il pi\u00f9 possibile visibili e persuadere i visitatori a fare clic. Dalle call to action, infine, si deve giungere a landing page che siano ben comprensibili e soprattutto chiare.<\/p>\n\n\n\n

Che cosa fa Emmemedia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Emmemedia<\/strong> \u00e8 una performance agency che si occupa di marketing digitale attraverso l\u2019analisi dei dati. Fra i suoi clienti ci sono realt\u00e0 del calibro di Sofinn, di Sterilfarma e di Doppelg\u00e4nger Roma: tutte hanno avuto la possibilit\u00e0 di toccare con mano le competenze messe a disposizione dallo staff di questa agenzia, che vanta pi\u00f9 di 15 anni di esperienza nel settore<\/strong>. Emmemedia si propone come un partner strategico, con un team di professionisti che si occupano di social media management, di strategie digitali e di ottimizzazione per i motori di ricerca, ma anche di web design e di copywriting.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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