{"id":1928,"date":"2024-06-12T14:31:40","date_gmt":"2024-06-12T12:31:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.chi-siamo.com\/magazine\/?p=1928"},"modified":"2024-06-12T14:31:52","modified_gmt":"2024-06-12T12:31:52","slug":"vantaggi-del-revenue-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.chi-siamo.com\/magazine\/vantaggi-del-revenue-management\/","title":{"rendered":"Scopriamo i vantaggi del Revenue Management"},"content":{"rendered":"\n

In un hotel o in qualsiasi tipo di struttura alberghiera e ricettiva, la necessit\u00e0 \u00e8 sempre quella di incrementare il pi\u00f9 possibile<\/strong> le prenotazioni, e di conseguenza i profitti, riducendo al contempo i costi, spesso dovuti anche ad un numero elevato di cancellazioni delle prenotazioni, o ai periodi in cui la stagione non \u00e8 favorevole.<\/p>\n\n\n\n

Per raggiungere un risultato di questo tipo occorre effettuare una serie di studi e di analisi<\/strong> mirati, per capire come aumentare al massimo i ricavi, adeguandosi alle richieste del mercato e riducendo il pi\u00f9 possibile il problema dell\u2019invenduto e delle prenotazioni cancellate.<\/p>\n\n\n\n

\u00c8 importante considerare che la gestione di una struttura alberghiera o turistica si riferisce principalmente alla stagionalit\u00e0<\/strong> del contesto di riferimento: \u00e8 normale che nel settore dell\u2019hospitality, dall\u2019agriturismo all\u2019hotel di lusso, il flusso delle prenotazioni si modifichi continuamente in base alle richieste<\/strong> del momento.<\/p>\n\n\n\n

Ci\u00f2 significa che per ottenere il massimo ricavo \u00e8 importante cercare di fare aumentare le prenotazioni in tutti i mesi dell\u2019anno, intervenendo eventualmente sia sulle tariffe<\/strong>, sia sulle regole di cancellazione<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

La particolarit\u00e0 del settore turistico e la complessit\u00e0 che incontra chi gestisce una struttura alberghiera, richiede l\u2019intervento di un consulente specializzato<\/strong>: un revenue manager<\/strong>, ovvero un professionista che sa come equilibrare costi e ricavi avvalendosi di tecniche specifiche, con l\u2019intento di trarre il vantaggio maggiore in ogni stagione.<\/p>\n\n\n\n

Perch\u00e9 rivolgersi ad un Revenue Manager<\/h2>\n\n\n\n

Grazie al servizio di Consulenza Alberghiera Revenue Management<\/a>, qualsiasi struttura ricettiva pu\u00f2 massimizzare gli incassi<\/strong> e trasformare i momenti apparentemente pi\u00f9 difficili in efficaci strategie di sviluppo.<\/p>\n\n\n\n

Riccardo Peccianti<\/strong> \u00e8 un revenue manager ed esperto di marketing<\/strong> digitale al servizio di gestori e titolari di strutture alberghiere e turistiche, in grado di lavorare in sinergia con la direzione di un hotel<\/strong>, la reception e il reparto vendite per potenziare il business, incrementare gli incassi, aumentare la visibilit\u00e0 e l\u2019importanza del brand e proporre soluzioni per trarre il vantaggio maggiore anche dai periodi dell\u2019anno non troppo favorevoli<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Come funziona un\u2019attivit\u00e0 di Revenue Management<\/h2>\n\n\n\n

Con il Revenue Management<\/strong> \u00e8 possibile fissare obiettivi ben precisi<\/strong> oltre ad analizzare i costi nei diversi periodi dell\u2019anno, al fine di impostare una giusta strategia che consenta di ottenere un vantaggio costante in tutti i dodici mesi.<\/p>\n\n\n\n

Per analizzare lo storico dei dati si ricorre a strumenti digitali precisi<\/strong> che permettono di avere un\u2019immagine molto chiara di quella che \u00e8 la situazione del proprio hotel nel corso delle stagioni, e cos\u00ec di ridurre la cancellazione delle prenotazioni e l\u2019invenduto, oltre ad ottimizzare il pi\u00f9 possibile i periodi favorevoli e positivi.<\/p>\n\n\n\n

\u00c8 importante definire i propri obiettivi<\/strong> e soprattutto permettere ai clienti di prenotare avvalendosi di diversi canali, dai portali dedicati al booking<\/strong>, alle agenzie di viaggi, ai tour operator, focalizzandosi eventualmente su quelli che sono pi\u00f9 in sintonia<\/strong> con le caratteristiche della propria struttura.<\/p>\n\n\n\n

Un altro elemento fondamentale per il lavoro del revenue manager \u00e8 quello di definire una tariffa ben precisa<\/strong>, monitorando le prenotazioni nel corso dei mesi, per riadattarla eventualmente in riferimento ai diversi periodi<\/strong>, senza per\u00f2 abbassarla troppo, ma piuttosto proponendo offerte e promozioni vantaggiose e interessanti.<\/p>\n\n\n\n

Marketing digitale e Revenue Management per incrementare i profitti<\/h2>\n\n\n\n

Poich\u00e9 i ricavi nel mondo del turismo e delle strutture ricettive sono principalmente legati alla stagione, al territorio e ad eventi particolari, il Revenue Management permette di migliorare notevolmente il business senza ridurre i prezzi<\/strong>, ma piuttosto analizzando l\u2019andamento nel corso delle stagioni<\/strong> per adattare le tariffe e modificare le regole per la cancellazione delle prenotazioni.<\/p>\n\n\n\n

Inoltre, l\u2019analisi dei dati consente anche di capire quale sia il target di clienti ideale nei diversi periodi dell\u2019anno e di ideare strategie promozionali e attivit\u00e0 di marketing mirate a raggiungere un preciso tipo di pubblico, personalizzando le offerte<\/strong> e raggiungendo un numero di contatti molto elevato.<\/p>\n\n\n\n

Gli strumenti di marketing digitale pi\u00f9 utilizzati ed efficaci sono le tecniche SEO e le risorse messe a disposizione da Google Ads<\/strong>, che consentono di creare campagne personalizzate<\/strong> e su misura in base alla propria struttura, agli obiettivi predefiniti e al tipo di clienti a cui si preferisce rivolgersi. Grazie alle offerte personalizzate e al marketing online<\/strong>, \u00e8 possibile evitare il problema degli invenduti, ridurre le prenotazioni cancellate e acquisire nuovi clienti<\/strong> in ogni periodo dell\u2019anno.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

In un hotel o in qualsiasi tipo di struttura alberghiera e ricettiva, la necessit\u00e0 \u00e8 sempre quella di incrementare il pi\u00f9 possibile le prenotazioni, e di conseguenza i profitti, riducendo al contempo i costi, spesso dovuti anche ad un numero elevato di cancellazioni delle prenotazioni, o ai periodi in cui la stagione non \u00e8 favorevole. … <\/p>\n

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